任何行業發展都不得不提到是銷售渠道，鋼制辦公家具在渠道建立上所花費的時間與精力是巨大的，早在公司成立之前公司老板就組建好完整的銷售渠道。發展中的企業在渠道上好比大樹的根須，只有足夠多的觸角才能讓企業發展跟壯大。鋼制辦公家具除了本身商場導購人員，新開了業務拓展部、網絡營銷部、廣告部等部門，公司完善的渠道體系才能真正的保證企業的發展。

除了質量和渠道，鋼制辦公家具還要根據不同的消費群體，設計定制出不同款式風格的產品，年輕人偏向時尚個性、現代簡約的鋼制辦公家具風格，而中老年則傾向傳統適合的鋼制辦公家具。鋼制辦公家具企業需要對消費群體進行調查分析，命中了消費者的需求點，那么就沒有賣不出去的產品。

大多辦公家具的設計上都是有設計師出圖，工程師下料，然后有工人師傅根據設計參數來做樣品，通過一次一次的更改結構來達到實用性超強的效果，最后則有美工設計外部圖案和造型，再次進入車間后，辦公家具的結構框架華麗蛻變成各種各樣的工藝品，被不同喜好的消費者購買。有些小作坊制作出來的同款產品，只是復制走了其形貌，但是其“結構”并不知情，也就造成了市面上所謂的“同質化”產品越來越多，但是價格卻是參差不齊，給消費者在辦公家具、辦公桌椅等的選擇上帶來了極大的考驗。