我們今天所談及的發(fā)電機(jī)組是指高速內(nèi)燃式發(fā)電機(jī)組。不涉及火力和水力發(fā)電的中低速大型發(fā)電機(jī)組。

誕生之時(shí)：1831

遠(yuǎn)在公元的1831年，現(xiàn)代工業(yè)發(fā)祥地-英國(guó)的科學(xué)家法拉第發(fā)明了發(fā)電機(jī)的雛形，讓世界進(jìn)入電氣化的門檻，由于電氣化的推動(dòng)作用，歐洲在這個(gè)時(shí)期的社會(huì)制度和財(cái)富得到快速的發(fā)展。而此時(shí)的中國(guó)作為一個(gè)中央專制的農(nóng)業(yè)大國(guó)，在等級(jí)森嚴(yán)中艱難前行，在充滿著腐朽氣息中沉淪，作為工業(yè)化重要標(biāo)志的發(fā)電機(jī)當(dāng)然與我們無緣。

快速發(fā)展：1980-2010

中國(guó)從20世紀(jì)70年代改革開放之后，由于人力、土地、稅收等低成本優(yōu)勢(shì)吸引了大量的外資企業(yè)進(jìn)入珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)，原先的老舊的供電系統(tǒng)無法滿足日益增長(zhǎng)用電需求，很多外資工廠由于有免稅優(yōu)惠的政策，大量從國(guó)外購(gòu)入柴油發(fā)電機(jī)組自建電站發(fā)電自用。

特別到了2008年前后，由于錯(cuò)峰停電的原因，給珠三角和長(zhǎng)三角的工廠在生產(chǎn)上造成極大的麻煩，那時(shí)發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)異常火爆，加速了進(jìn)口發(fā)電機(jī)組進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

而此時(shí)的國(guó)內(nèi)高速發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組廠家還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的氛圍中沉迷自樂。由于受蘇聯(lián)老大哥的影響，生產(chǎn)廠家沒有品牌意識(shí)，都以生產(chǎn)所在地名來命名產(chǎn)品，典型的有：玉柴、上柴、廣柴、濟(jì)柴、陜柴、河柴、山柴、淄柴等，玉柴就玉林柴油機(jī)廠，上柴就是上海柴油機(jī)廠等。機(jī)型以缸徑長(zhǎng)度來命名，經(jīng)典型號(hào)有：135、126、160、190等。這種在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和地方主義保護(hù)下的產(chǎn)物面對(duì)來勢(shì)洶洶國(guó)外品牌發(fā)電機(jī)組競(jìng)爭(zhēng)中被打得滿地找牙，毫無還手之力。那時(shí)的國(guó)產(chǎn)發(fā)電機(jī)組就是簡(jiǎn)陋無比，故障率高，油耗高的代名詞。只有部分采取差異化、避開正面市場(chǎng)的企業(yè)和產(chǎn)品才幸免于國(guó)外品牌的沖擊。

國(guó)外品牌的發(fā)電機(jī)組由于品牌、質(zhì)量與高超營(yíng)銷技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，快速在國(guó)內(nèi)攻城略地，其中先后有康明斯、卡特、三菱、帕金斯、大宇、強(qiáng)廘、MTU、VOLVO、DEUTZ、MAN等品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。.為搶眼的是康明斯公司。康明斯公司的聰明之處就是找對(duì)人，他們深知打開古老的中國(guó)市場(chǎng)不容易，他們?cè)谂c大陸文化語言相通的香港和新加坡找到代理人，讓他們經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)。其中.為成功的代理公司就是香港業(yè)誠(chéng)公司。在瘋狂的2008年前后，年銷售聽說超過10個(gè)億，屹立在繁忙的東莞107國(guó)道旁的現(xiàn)代化工廠現(xiàn)還在，訴說其輝煌與不平凡的過去。

由于在營(yíng)銷手段的靈活與創(chuàng)新上勝人一籌。康明斯的發(fā)電產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在身后。.為經(jīng)典的是其發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)布局方面，其高超的運(yùn)作手段更令人嘆為觀止。康明斯將不同功率的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品分別在國(guó)內(nèi)找不同的合作伙伴進(jìn)行合資生產(chǎn)，讓其子公司在不同的領(lǐng)域充分發(fā)展但又不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)傷害。康明斯分別在重慶、襄樊、西安、武漢、北京等地與當(dāng)?shù)卣蜓肫蠼M建不同的發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)組公司。在發(fā)電機(jī)組OEM成套管理上，其管理水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。康明斯是在中國(guó)..完整提出OEM制度的企業(yè)，這個(gè)制度讓康明斯快速搶占市場(chǎng)提供源源不竭的動(dòng)力，讓眾多的OEM廠商成為康明斯免費(fèi)的推銷員拼殺在一線而形成強(qiáng)大市場(chǎng)影響力。在合資公司管控上，不管面對(duì)是國(guó)企還是央企，康明斯都一直牢牢控制著產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)展方向。迄今為止。在市場(chǎng)占有率和品牌力方面，其產(chǎn)品在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電、船用等領(lǐng)域居于..的市場(chǎng)地位。

這段時(shí)期，由于產(chǎn)品渠道和品牌控制在外資公司，國(guó)內(nèi)大部分發(fā)電機(jī)公司和人員都成為外資品牌代理商的下游服務(wù)商-銷售和技術(shù)服務(wù)，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)過程中，公司經(jīng)營(yíng)成功與否決定于銷售投入的力度與數(shù)量。這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)很多人員結(jié)構(gòu)非常奇特的公司：公司的90%的人都是業(yè)務(wù)員，包括公司所謂的總經(jīng)理。開公司就是租個(gè)農(nóng)民房，買幾個(gè)桌子凳子，找?guī)讉€(gè)年輕人跑業(yè)務(wù)就OK，只有勤奮會(huì)忽悠，吹拉彈唱技術(shù)過硬，這個(gè)時(shí)候都能獲取較好的收益。發(fā)電市場(chǎng)呈現(xiàn)無序且野蠻高速發(fā)展。

也正在此時(shí)段，國(guó)外的超級(jí)成功學(xué)等風(fēng)靡大陸，很多發(fā)電機(jī)公司受其影響，積極利用其不發(fā)瘋不成功的理念管理銷售團(tuán)隊(duì)，讓公司快速低質(zhì)量擴(kuò)張，造就很多大而虛胖的公司。發(fā)電機(jī)市場(chǎng)在此時(shí)已經(jīng)在正在加速洗牌。