哪里還能找到機(jī)會，讓你在一個自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。 成功利用展會的秘訣也許都是常識，但肯定沒有多少人經(jīng)常運(yùn)用。

1、不要一直坐著;展會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

2、不要看書、及資料；通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對方的注意，吸引他停下來。

3、不要在展會上隨意吃喝；那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會打擾你。

4、不要打電話；每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

5、不要見人就發(fā)資料； 應(yīng)把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。

6、不要與其他展位的人交談；看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

7、不要以貌取人；展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。

8、不要聚群；在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

9、一定要要滿腔熱情；常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。 熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染 力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

10、一定要會善用潛在顧客的名字；人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系得手的敲門磚。

11、一定要指定專人接待媒體；媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。

12、一定要佩戴好名牌；在展會上，所以應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會更靠近對方。

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