美容院產(chǎn)品擺放是否整齊、講究可直接體現(xiàn)了美容院的專業(yè)度。怎樣通過產(chǎn)品的陳列吸引顧客？今天襄陽絕妙美容培訓(xùn)學(xué)校跟大家講講產(chǎn)品陳列技巧。

1、展示柜的外形與擺放的位置與顧客互動(dòng)

美容院里產(chǎn)品展示柜最大的作用就是和顧客形成互動(dòng)，直接促成成交。展示柜設(shè)計(jì)要簡潔，達(dá)到與顧客積極互動(dòng)的作用。讓顧客伸手就能拿產(chǎn)品，簡單方便。盡量采用開放式的柜臺設(shè)計(jì)，顧客能夠與產(chǎn)品進(jìn)行“零距離”的接觸，進(jìn)而選擇自己喜歡產(chǎn)品。

2、展示柜的陳列要合理

產(chǎn)品展示柜一般選擇開放式或者是半開放式的形式，如果美容院的等候區(qū)比較大，可以選擇在沙發(fā)之間放置一個(gè)沙發(fā)略高的半圓形的柜臺，讓等候區(qū)的顧客可以瀏覽。

3、產(chǎn)品色彩搭配要和諧

將產(chǎn)品按色系來擺放，由淺到深，讓整個(gè)陳列柜耳目一新，成為店內(nèi)的一面裝飾墻，吸引著顧客的目光。柔美是美容院最大的風(fēng)格，所以很多美容院在裝修時(shí)都用淡雅的色彩作為基調(diào)。而一旦產(chǎn)品顏色雜亂，便容易顯得花哨，與美容院整體色彩基調(diào)不符，成為一個(gè)突兀的敗筆。

4、按顧客購買習(xí)慣陳列產(chǎn)品

很多產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者化妝的程序被清晰地劃分成：眼部、臉部、唇部等幾個(gè)步驟，而每一個(gè)步驟又被劃分成不同的效果區(qū)域，所以在每個(gè)區(qū)域中陳列所有顏色，方便顧客一目了然地選擇及搭配產(chǎn)品。陳列按產(chǎn)品的使用順序來擺放產(chǎn)品，但不同檔次的產(chǎn)品要區(qū)別擺放，按顧客進(jìn)店時(shí)關(guān)注點(diǎn)的不同，由外而內(nèi)的擺放從中低檔到高檔的產(chǎn)品。

5、主推產(chǎn)品適宜放置于展柜的最佳位置

最佳陳列面是與視覺高度平行的地方，根據(jù)大部分女性顧客的身高，1.5至1.7米的陳列界面為整個(gè)展柜的黃金位置。因此，可將店內(nèi)近期的主推產(chǎn)品擺放于此，使顧客進(jìn)店第一眼便能看到。而那些已經(jīng)被顧客認(rèn)可和熟知的產(chǎn)品，則可放在展柜的低處。

產(chǎn)品擺放的基本原則

(1)、突出重點(diǎn)促銷的產(chǎn)品，又能夠聯(lián)想到其他的連帶產(chǎn)品。

(2)、方便顧客的購物和美容顧問的銷售。(3)、便于取用產(chǎn)品，有利提高產(chǎn)品的庫存管理效率。(4)、采用正面陳列的方式。

(5)、把重點(diǎn)推介的商品擺置在顧客流量大，顯眼的位置。

產(chǎn)品擺放的要點(diǎn)

(1)、在陳列前，必須先做好產(chǎn)品和陳列場所的清點(diǎn)工作，并保證貨品充足。(2)、將產(chǎn)品擺放于人潮流動(dòng)最頻繁處，接近消費(fèi)者視覺位置及觸手可及處。(3)、具體的位置是：以顧客直視的目光及稍下方為中心的30%的范圍內(nèi)，其次是再下去30%的范圍。貨架以二層、三層、四層為佳。(4)、陳列時(shí)產(chǎn)品正面向前，每一款產(chǎn)品均有價(jià)格標(biāo)示。(5)、每一系列產(chǎn)品要集中擺放，采用縱向陳列法，充分利用空間，陳列所有規(guī)格的系列產(chǎn)品。(6)、在陳列主推產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)借助一些設(shè)備和工具使產(chǎn)品更加顯眼，從而吸引更多顧客注意并刺激其購買欲望。(7)、增加產(chǎn)品附加價(jià)值的效果(將最新海報(bào)、形象展示架、產(chǎn)品展示架等放置最醒目的位置)。

產(chǎn)品柜擺放注意事項(xiàng)

1）明確的產(chǎn)品主題訴求。例如面部美容項(xiàng)目的產(chǎn)品擺放在一起，身體項(xiàng)目的產(chǎn)品，足療項(xiàng)目的產(chǎn)品按類別擺放；

2）按照產(chǎn)品的系列，例如水晶潤澤系列的擺放在一起，冰肌陽光防曬系列的擺放在一起，這就好比圖書館里的圖書分類一樣。

3）突出季節(jié)性因素。在夏季，最顯眼的位置一定要擺放夏季的產(chǎn)品，例如防曬、美白的產(chǎn)品，冬季比較干燥，對保濕的產(chǎn)品可以放在最顯眼的位置。

4）感性的展示設(shè)計(jì)，如色彩、飾品的運(yùn)用，焦點(diǎn)塑造。將包裝設(shè)計(jì)的比較有特色的，能夠吸引顧客眼球的產(chǎn)品突出擺放，或者利用一些小裝飾，例如小水晶，鮮花等襯托美容院產(chǎn)品。

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