美容院產品擺放是否整齊、講究可直接體現了美容院的專業度。怎樣通過產品的陳列吸引顧客？今天襄陽絕妙美容培訓學校跟大家講講產品陳列技巧。

1、展示柜的外形與擺放的位置與顧客互動

美容院里產品展示柜最大的作用就是和顧客形成互動，直接促成成交。展示柜設計要簡潔，達到與顧客積極互動的作用。讓顧客伸手就能拿產品，簡單方便。盡量采用開放式的柜臺設計，顧客能夠與產品進行“零距離”的接觸，進而選擇自己喜歡產品。

2、展示柜的陳列要合理

產品展示柜一般選擇開放式或者是半開放式的形式，如果美容院的等候區比較大，可以選擇在沙發之間放置一個沙發略高的半圓形的柜臺，讓等候區的顧客可以瀏覽。

3、產品色彩搭配要和諧

將產品按色系來擺放，由淺到深，讓整個陳列柜耳目一新，成為店內的一面裝飾墻，吸引著顧客的目光。柔美是美容院最大的風格，所以很多美容院在裝修時都用淡雅的色彩作為基調。而一旦產品顏色雜亂，便容易顯得花哨，與美容院整體色彩基調不符，成為一個突兀的敗筆。

4、按顧客購買習慣陳列產品

很多產品根據消費者化妝的程序被清晰地劃分成：眼部、臉部、唇部等幾個步驟，而每一個步驟又被劃分成不同的效果區域，所以在每個區域中陳列所有顏色，方便顧客一目了然地選擇及搭配產品。陳列按產品的使用順序來擺放產品，但不同檔次的產品要區別擺放，按顧客進店時關注點的不同，由外而內的擺放從中低檔到高檔的產品。

5、主推產品適宜放置于展柜的最佳位置

最佳陳列面是與視覺高度平行的地方，根據大部分女性顧客的身高，1.5至1.7米的陳列界面為整個展柜的黃金位置。因此，可將店內近期的主推產品擺放于此，使顧客進店第一眼便能看到。而那些已經被顧客認可和熟知的產品，則可放在展柜的低處。

產品擺放的基本原則

(1)、突出重點促銷的產品，又能夠聯想到其他的連帶產品。

(2)、方便顧客的購物和美容顧問的銷售。(3)、便于取用產品，有利提高產品的庫存管理效率。(4)、采用正面陳列的方式。

(5)、把重點推介的商品擺置在顧客流量大，顯眼的位置。

產品擺放的要點

(1)、在陳列前，必須先做好產品和陳列場所的清點工作，并保證貨品充足。(2)、將產品擺放于人潮流動最頻繁處，接近消費者視覺位置及觸手可及處。(3)、具體的位置是：以顧客直視的目光及稍下方為中心的30%的范圍內，其次是再下去30%的范圍。貨架以二層、三層、四層為佳。(4)、陳列時產品正面向前，每一款產品均有價格標示。(5)、每一系列產品要集中擺放，采用縱向陳列法，充分利用空間，陳列所有規格的系列產品。(6)、在陳列主推產品時，應借助一些設備和工具使產品更加顯眼，從而吸引更多顧客注意并刺激其購買欲望。(7)、增加產品附加價值的效果(將最新海報、形象展示架、產品展示架等放置最醒目的位置)。

產品柜擺放注意事項

1）明確的產品主題訴求。例如面部美容項目的產品擺放在一起，身體項目的產品，足療項目的產品按類別擺放；

2）按照產品的系列，例如水晶潤澤系列的擺放在一起，冰肌陽光防曬系列的擺放在一起，這就好比圖書館里的圖書分類一樣。

3）突出季節性因素。在夏季，最顯眼的位置一定要擺放夏季的產品，例如防曬、美白的產品，冬季比較干燥，對保濕的產品可以放在最顯眼的位置。

4）感性的展示設計，如色彩、飾品的運用，焦點塑造。將包裝設計的比較有特色的，能夠吸引顧客眼球的產品突出擺放，或者利用一些小裝飾，例如小水晶，鮮花等襯托美容院產品。

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