“開廠快20年了，從沒有哪一個(gè)春節(jié)讓我如此難熬：工廠復(fù)工延遲、招商會取消不說，各個(gè)門店開業(yè)時(shí)間延后，訂好的展會也通知延期，以往三、四月是招商旺季的，現(xiàn)在不得不重新制定計(jì)劃了
招商工作發(fā)展到今天，競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)已經(jīng)越來越難招商，特別是中小型企業(yè)，由于品牌、資金和大企業(yè)相比，實(shí)力稍弱，同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，再加上各個(gè)廠家的招商工作互相模仿，使得那些經(jīng)銷商緊握資金，看廠家比拼各種政策，不到**后不出手。時(shí)間一長，廠家在招商工作中就會相當(dāng)被動。
縱觀當(dāng)下建材家居行業(yè)的各種招商模式，不外乎展會招商、口碑介紹、市場拜訪、經(jīng)銷商會議或者是新品發(fā)布招商等，無一例外主要是通過線下渠道進(jìn)行招商。不管你如何變化，基本圍繞這幾個(gè)模式，但是招商效果都不盡人意，從而也反應(yīng)出一個(gè)問題，單一的線下渠道招商已經(jīng)不再適合現(xiàn)在的市場需求。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廠家如果想突圍，創(chuàng)新業(yè)務(wù)渠道和利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢招商就顯得很有必要!
一個(gè)好的招商規(guī)劃可以很好的避免戰(zhàn)略方針錯(cuò)誤。受新冠肺炎影響，整個(gè)行業(yè)的工期延遲，戰(zhàn)略部署被打亂。所以，企業(yè)復(fù)工后，必須**時(shí)間召開招商管理層會議，修訂年度招商規(guī)劃：明確疫情之下的招商目標(biāo)、招商方向、理清招商措施、完善的招商機(jī)制優(yōu)化投資環(huán)境才是企業(yè)的重中之重。
在過去幾年中，經(jīng)銷商向工廠反饋的哪些方面對渠道具有吸引力、哪些問題有待提升?除固有的線下門店幫扶外，特殊時(shí)期的經(jīng)銷安撫、工廠服務(wù)的在線響應(yīng)、廠商聯(lián)手的活動宣推是否考慮?疫情過后，能不能通過提前盤點(diǎn)和挖掘，呈現(xiàn)出更值得經(jīng)銷商青睞的加盟手冊?趁著“宅家”的機(jī)會，回顧過往、梳理脈絡(luò)、重構(gòu)系統(tǒng)、包裝優(yōu)勢。
不論是眼下在線化的維系老關(guān)系、蓄積新客源，還是復(fù)工過后線下的招商對接，快速打開招商業(yè)績?nèi)笨诙夹枰崆八剂浚何业恼疑獭⒓s訪、洽談工具夠不夠先進(jìn)?在家“待機(jī)”的招商經(jīng)理們能不能優(yōu)化招商話術(shù)?市場經(jīng)理能不能追加更有說服的樣板市場案例和數(shù)據(jù)?只有不斷打磨招商話術(shù)、完善工具包，才能在戰(zhàn)“疫”中心中有數(shù)甚至提前出擊。
眾所周知，在戰(zhàn)略規(guī)劃方案里面，會對當(dāng)年的招商區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃。比如，今年會重點(diǎn)發(fā)展那幾個(gè)城市?招商數(shù)量是多少?經(jīng)銷商店鋪規(guī)模大概多少平米?但是，受疫情影響，湖北、浙江、廣東、河南、湖南、重慶等省市成為了“重災(zāi)區(qū)”。當(dāng)疫情過后，啟動首輪招商計(jì)劃時(shí)，是否將上述省市列入重點(diǎn)招商區(qū)域，這就需要進(jìn)行重新商討和落實(shí)。
危局中求變，當(dāng)舊有的招商模式短期內(nèi)難以延續(xù)時(shí)，建材家居企業(yè)的招商工作不得不于轉(zhuǎn)變中求生存。可以肯定的說，此次「封城」「宅家」的經(jīng)歷將加速推動建材家居行業(yè)招商模式的轉(zhuǎn)變。事實(shí)上，眾多業(yè)內(nèi)大牌早已不將目光局限于線下招商路徑，他們或通過平臺宣傳、或借助社群裂變、或?qū)で笠曨l直播用各種在線化方式打開線上招商缺口。
不管是中小型企業(yè)，還是大型企業(yè)，除了自身的產(chǎn)品打造外，都會借助其他的工具或者是平臺進(jìn)行品牌曝光。以建材家居行業(yè)為例，有像新浪、搜狐、騰訊、搜房等大型的門戶網(wǎng)站，也有像九正建材網(wǎng)這樣日均訪問超30萬人次且訪問人群均為經(jīng)銷商和采購商的百萬數(shù)據(jù)流量的專業(yè)建材網(wǎng)站，借助這樣的網(wǎng)站進(jìn)行品牌宣傳，借助大平臺進(jìn)行信用背書，讓招商影響力更大!
相信很多企業(yè)都有自己的專屬品牌宣傳網(wǎng)站，通過網(wǎng)站來提升自己品牌的形象、全面展示公司及產(chǎn)品、還可以和潛在客戶建立商業(yè)鏈接等等，可謂好好多多，而這里提到的是企業(yè)自己的專屬招商網(wǎng)站。例如，九正可以為合作企業(yè)打造專屬招商網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)可社交化裂變式傳播。誰看了，看了什么產(chǎn)品，對什么感興趣，一目了然。并即時(shí)反饋給工廠，讓招商效率更高!
所謂新媒體，是QQ、微信、是小程序跳一跳，也是我們?yōu)g覽的網(wǎng)站，以及抖音、火山小視頻和各種直播平臺，或者是當(dāng)下出現(xiàn)今日頭條、UC、一點(diǎn)資訊等種種平臺。招商企業(yè)可以這些新媒體進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的營銷推廣，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力、塑造知名度。
如今微信基本上已經(jīng)成為大家生活中必不可少的軟件之一，無論是工作還是學(xué)習(xí)還是生活，微信的的確確能夠給我們帶來很多方便。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年微信月活躍賬戶數(shù)約11.5億，人們在微信上進(jìn)行互動交流和營銷推廣。而九正通過多年累積旗下?lián)碛猩锨袠I(yè)微信社群，對合作工廠進(jìn)行廣泛宣傳，快速將品牌對當(dāng)?shù)鼐珳?zhǔn)商家實(shí)現(xiàn)覆蓋與傳播，招商對接更精準(zhǔn)、有效!
在視頻直播紅利助力營銷暴增的今天，之于企業(yè)來說，“酒香不怕巷子深”的道理早已不適用于當(dāng)下社會。企業(yè)深知用視頻化手段傳播品牌的重要性及關(guān)鍵。特別是受新冠肺炎的影響，線上直播營銷就顯得尤為突出和重要。而九正建材網(wǎng)作為企業(yè)級直播平臺，從2016年開始，已率先在行業(yè)直播耕耘近4年，累計(jì)播報(bào)千余場，成為企業(yè)營銷宣傳的幫手。如果與九正達(dá)成合作，將對工廠促銷活動、新品發(fā)布等進(jìn)行在線直播宣傳，讓招商加盟更簡單快捷!
企業(yè)和工廠在招商的時(shí)候，除了通過舉辦招商會、參加展會等方式，還會選擇和專業(yè)的招商平臺進(jìn)行合作，提前進(jìn)行招商蓄客。而在甄選平臺的時(shí)候，也非常注重經(jīng)銷商來源，會選擇有經(jīng)銷商資源的大平臺，他們累積的資源豐富，也更精準(zhǔn)。對于九正來說，除了擁有線年，九正巡回全國組辦的一場場會議積累的資源，他們匯聚成了一個(gè)龐大的經(jīng)銷商資源管網(wǎng)，這些資源都可以為招商客戶所用，并且黏著性很高、信任度更高。
