1986年，600元創(chuàng)業(yè)；1991年，成立常州紅星家具城；1996年，成立中國紅星家具集團；2000年，紅星美凱龍國際家具廣場在北京開業(yè)；2012年，紅星美凱龍商戶銷售總額突破500億元；2014年，紅星美凱龍20億元收購吉盛偉邦。

    一手導演這部大戲的正是被稱為家居行業(yè)*人的紅星美凱龍集團董事長兼CEO車建新。這個從600元起家，到手握資產(chǎn)數(shù)百億的商界大佬，沒有顯絲毫行業(yè)老大的霸氣，反而像一名好脾氣的學者，言談間安靜的話語，透著一股樸實勁兒。

    人生哲學

    比別人做得更好一點

    1966年，車建新出生在江蘇省常州市的一個普通家庭。17歲離開學校后，先是到一個工地上給人做飯，一年后開始學做木工。這個勤快的年輕人很快就深得師傅的喜愛，也愿意傳授技藝給他。兩年后，還沒滿師的他就開始帶徒弟了。到20歲的時候，車建新已經(jīng)是5個徒弟的師傅了。

    年輕的車建新很愛琢磨人生中的哲學問題，這點在他后來寫的書中得到印證。在他分享自己成長哲學的書《體驗的智慧》中寫道：“人的生命只有一次。每個生命都是偉大的。既然是生命的存在了，來人世間走一遭了，起碼應該活得明白：我是誰？這個世界是怎么回事？”

    學手藝的時候，車建新就時時問自己：我是誰？答案是：“一個好木匠!”于是，他全力以赴去做一個好木匠。而在打工的生活中吃盡了苦頭，也讓他悟出了一個“道理”：“給別人打工永遠沒有出頭的日子。”

    靠著從親屬那里借來的600元錢，20歲的車建新開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，兩年后擁有了自己的*家家具門市部。此后，事業(yè)不斷發(fā)展壯大。如今，紅星美凱龍已在全國開出130家門店，營業(yè)額和影響力穩(wěn)居行業(yè)*。旗下的家居廣場，也從*代的紅星家具城，進化到了第八代居家藝術體驗商場。2012年，紅星美凱龍商戶銷售總額突破500億元。

    車建新在總結自己和紅星美凱龍的成功之道時說：“我做事的訣竅就是比別人做得更好一點，追求更完美、更精致，從而培養(yǎng)了自己的自信，積累了成就。要把每個細節(jié)做好，剛開始可能要比別人多花30%甚至一倍的精力，但后來就可以事半功倍。”

    戰(zhàn)略決策

    為轉型20億并購吉盛偉邦

    一個有意義的人生，一定是有明確規(guī)劃的人生。“我的規(guī)劃就是根據(jù)自我優(yōu)勢定位的方向、事業(yè)發(fā)展的方向和不斷學習的方向來設置的。”車建新確實也是這樣做的。2014年2月，在業(yè)內一片驚呼聲中，紅星美凱龍出資逾20億收購了行業(yè)第三的吉盛偉邦。

    “家居市場是一個萬億級的市場，市場規(guī)模較大，但行業(yè)集中度有待提高，而收購吉盛偉邦有利于紅星美凱龍的發(fā)展。收購后，紅星美凱龍將完善‘大品牌體系’，實現(xiàn)差異化的市場定位，產(chǎn)品線也將得到進一步豐富和擴大。”在采訪過程中，車建新對于紅星美凱龍未來的發(fā)展信心十足。

    2012年以來，地產(chǎn)調控使得下游產(chǎn)業(yè)鏈條的家居產(chǎn)業(yè)備受沖擊。國內外不少家具品牌賣場在近兩年折戟沉沙。引入吉盛偉邦的家具村模式，很顯然，車建新并沒有被行業(yè)*的光環(huán)所覆蓋，他明白紅星美凱龍需要轉型，需要與時俱進。

    車建新表示，收購后仍將維持紅星美凱龍和吉盛偉邦雙品牌運營。“家居村是比較好的商業(yè)模式，借助紅星美凱龍已有的網(wǎng)點優(yōu)勢，我們要把家居村模式大力發(fā)展，復制到全國。紅星美凱龍還可把經(jīng)營的建材品牌資源植入家居村，結合家居村現(xiàn)有定位，成為真正意義上的世界家居工廠直銷中心。

    經(jīng)營之道

    降低毛利率與電商競爭

    在車建新的商業(yè)道路上，他有著很高的悟性。他從小家具門市的操作中看到了中國家居行業(yè)未來的繁榮，也從與別人的交往中悟出彌補自身短板的捷徑。如今，在電商的猛烈沖下，他對家居行業(yè)未來的發(fā)展有著獨特的見地。

    “雖然電商是現(xiàn)在的熱點話題，但家居購買離不開現(xiàn)場體驗，要質感、材質、尺寸、情景的現(xiàn)場體驗，我對家居實體商場的前景充滿希望和熱情。”車建新表示。

    面對電子商務，家居商場卻是一個比較例外的行業(yè)。車建新總結道，電商表面上看節(jié)省了固定資產(chǎn)成本，但虛擬渠道獲取流量的成本很高，包括流量成本、廣告成本、品牌成本和平臺成本四大成本。而購物中心是實體，具有天然的客流量、情景展示、廣告效應和休閑體驗四大優(yōu)勢。“家居產(chǎn)品要求較高的體驗度，無論是產(chǎn)品的材料、質地、色彩，客戶都需要到賣場親自體驗才能確定購買，這都是家居行業(yè)應對電商沖擊的天然護城河。”

    車建新表示，目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已達萬家，工廠們基本上都與紅星美凱龍達成了承諾：線上線下一個價。“和電商競爭就是要降低毛利率。我們將購物中心20%以上的租金收入用于補貼消費者，降低毛利率，以獲得競爭優(yōu)勢。”

    學者夢想

    連出三本書傳遞智慧體驗

    車建新說，自己有三個夢想：“*個夢想是要把企業(yè)做到全球知名，成為世界五百強；第二，要成為一名學者；第三，做一名紳士。”

    他的*個夢想似乎已在看得見的不遠處：過去28年中，車建新把600元借款變成了600億資產(chǎn)的商業(yè)帝國，其版圖還在繼續(xù)擴張。

    同時，他也開始思考更多柔軟的話題，比如意義、價值和存在。這些感悟和心得，*終在2013年出版的兩本書中呈現(xiàn)。這套書的名字叫《體驗的智慧》。

    這套書的問世，與車建新的父親有關。父親去世后，車建新非常想念，他本來想寫一本家訓，后來覺得怎么寫都寫不全，后來決定寫自己的感悟，想了6年，寫了4年，寫了兩本，一本叫《生活哲學》，一本叫《成長哲學》。明年初，他的第三本書《生命哲學》也將面世。

    每天思考這些哲學話題，車建新的生活也柔軟起來。每天晚上9點，不管工作多忙，只要不下雨生病，他都會和妻子孩子一起外出散步。

    “我是一個工作狂，想工作到生命的*后一刻。每天和家人相處的點滴時間我也很珍惜，散步還能順便鍛煉身體。”車建新20多年和家居打交道，越來越意識到，不管房子有幾套，家具有多貴，“居”也只是景，而“家”的核心在情。2010年，他提出要舉辦“愛家日”，讓大家重新來認識“家”的內涵，探討當代家庭的情感方式和相處之道。歸根結底，紅星美凱龍是“以家為本”。