今天跟大家分享一些活動中容易導致失敗的問題，有這些作為警醒，每次搞活動的時候就對照一下，可以讓我們最大限度的避免這些失敗。
錯誤一：準備工作不足
活動內容固然重要，但是往往導致活動不理想的原因是準備工作不足，說準備工作占活動成功的80%一點都不為過，一場戰(zhàn)役之所以能打贏，也是因為前期準備工作比較到位，活動前期的準備工作還是很多的。
例如活動策劃要反復推敲，客戶資料要反復探討，物料要提前設計，物品要提前采購，老客戶要提前通知，目標客戶要提前鋪墊，團隊各方面要提前訓練和考核。
錯誤二：團隊訓練不夠
剛才提到準備工作，準備工作的最后一項團隊的訓練和考核是最關鍵的一個環(huán)節(jié)，有一次我到一家店里調研，活動已經搞了半個多月，我問技師活動的內容是什么？結果她們解釋的不清楚，而且沒有激情。
所以就知道他們活動業(yè)績搞得并不理想，很多店鋪容易忽略這個問題，把活動內容直接告知員工以為就結束了，其實是遠遠不夠的！
要從老板開始，到店長，到主管，再到技師都必須100%的熟悉活動內容，不僅要背誦下來，還要進行實戰(zhàn)考核，對員工的表情、語氣、動作等方面進行指正，這樣才能真正的為客戶傳達到位。
錯誤三：活動預算太高
很多店鋪老板跟我講，搞活動不賺錢，利潤很低，后幾個月的業(yè)績也下降的比較厲害，這是活動預算不明確的問題，店家為了讓客戶充值，不斷的放大充值力度，一次比一次大，最后把客戶慣壞了，導致力度小就不充值，惡性循環(huán)從此開始。
其實店家每次搞活動，形式可以發(fā)生變化，給客戶新鮮感，但是活動一定要有預算，例如這次準備拿出業(yè)績的10%左右做出預算，所以就要分解，物料多少錢？禮品多少錢？項目券多少錢？員工激勵多少錢？一旦超預算就要及時調整。
錯誤四：團隊激勵不利
激勵團隊比激勵客戶更重要，也許你的活動優(yōu)惠力度已經很大了，但是如果員工不想去賣，結果可想而知，所以活動預算里要把相當一部分拿出來給到團隊，讓團隊得到充分的激勵。
團隊的激勵主要從幾個方面來做：
第一是團隊PK，只有當員工為團隊而戰(zhàn)的時候，力量才是最大的。
第二是個人獎勵，個人獎勵不僅是金錢，別忘了還有榮譽和獎品，如果長期用錢做激勵，也會形成金錢文化，日后還是有很多的隱患的。
錯誤五：活動后勁不足
很多店鋪活動開始效果不錯，但是一旦到后半程就有點疲軟了，主要原因是常來的客戶都銷售的差不多了，目標客戶越來越少，還有團隊經歷了活動期的繁忙，此時有點身心疲憊，所以所有執(zhí)行者應該預料到這些問題，并提前準備解決方案。
例如換個PK形式，讓團隊有點新鮮感，多些獎勵方式，日冠軍，日首充都是及時激勵的好方法，還有通過培訓重新整理大家的思想，最后還要適當讓大家放松休息一下，尤其是時間比較長的大型活動。
以上五點是店鋪搞活動最常見的問題，呼和浩特活動策劃師表示如果規(guī)避了這些問題，活動自然而然的成功率大增。
