不少安防監控工程公司，在如今這個行業競爭日益加大的環境中，不得不說整體企業的發展受到了巨大的壓力，尤其是2020年，上半年全民抗疫、下半年半數民眾集體抗洪，整個經濟環境受到巨大的影響。

但做為相對小眾的安防監控工程公司來說，更是在重壓之下艱難求存。今年大部分工程公司都在說，項目越來越不好做，好的項目也越來越少……面對今年這個特殊的市場環境，面對這個苦苦掙扎的行業，到底要如何才能生存下去，發展下去呢？

一、世間行事，永遠少不了的——關系
不管是三姑六婆還是同學發小，對于專做項目的安防監控工程公司而言；如果說，技術是發展核心，那么層層遞進、環環相扣的人際關系就在觸及核心前的敲門磚！
有人覺得，關系重要于技術，對于這種說法，也有一定的道理，特別是當下各個集成商紛紛開始走起了解決方案的路子，方案出了、有了關系、中了項目，才有后來的一切，所以關系被排在了首位。
不過，做為萬全電子來說，我們始終還是堅持：“技術為王、關系為相”的發展關系。

二、尊重客戶、梳理客戶群體
幾乎大部分的安防監控工程公司在梳理公司案例時，都會發現目前的安防監控案例已經越來越細分化，隨著項目的細分，那也就意味著客戶群體正在進行變化，如何去細分不同行業對安防監控的需求、不同行業客戶對項目的要求，目前已經成為安防監控工程公司應該加強關注的重點。

三、想要戰勝對手，先要了解自己
做項目，一定不能打無準備之仗，首先要明確項目接觸方的相關人員有哪些？甲方、供貨商、中間人有哪些？當然，如果無法自己完成整個項目后期施工的的公司，還要知道下面承接這個項目的具體施工方情況。
萬全電子做為一家專業從事安防項目的企業，擁有自己固定的供貨方，以及擁有全權屬于自己的項目工程部門和售后服務部門，可完全實現：項目接洽、方案設計、供貨采貨、現場施工、后期售后，全線流程自給化，不存在中間商傳話、賺差價，可全方位保證性價比的同時，為客戶提供專屬的安防項目服務。

四、獨木不成林，合作才能雙贏
做為一個企業，甚至一個行業想得到長期的可持性發展，合作是一定不容忽視的。
打通上下游關系，尋找、確定相關業務供應商的合作，目前已經成為各類行業、各個企業都在做的一件事情。
獨木不成林，合作才能雙贏；至于合作的辦法和形式則更加多變，包括：項目互通、客戶共享、達成合作關系、在合法合規情況下的利益分配等等

說到最后：錢，是一個好東西；但同樣，錢也不可能讓一個人、一個公司全部賺完了，所以利益均沾才能更好的得到發展，至少，會少很多背后的人。

權衡利弊，趨利避害是人之常情，這個說法不單純是用在人際相處之間，企業、行業的生存發展，同樣也適合這個道理；安防監控工程公司在今年本就發展艱難，只有難中求勝，合作互利，未來才會有更加平坦的發展之路。