二、工業(yè)園區(qū)招商有哪些技巧？ 1.主動(dòng)走出去 走出園區(qū)，走出城市，走出招商方式越來(lái)越廣泛地應(yīng)用于工業(yè)園區(qū)，可以通過跨省、跨國(guó)招商交流會(huì)組織招商。 2.學(xué)會(huì)真正的交流。 這里的溝通不僅僅是簡(jiǎn)單的商務(wù)談判，還包括信息和心理溝通。要在目標(biāo)客戶心目中不斷發(fā)出和強(qiáng)化自己的工業(yè)園區(qū)的好信號(hào)，比如制造一些話題性事件，比如園區(qū)入駐名企，獲得特殊榮譽(yù)，提供優(yōu)惠政策，開展精彩活動(dòng)等。，并將它們傳遞給目標(biāo)客戶。 3.善用海報(bào)、折頁(yè)等材料。 工業(yè)園區(qū)在招商前做一份系統(tǒng)的項(xiàng)目手冊(cè)或海報(bào)是必不可少的，而這份手冊(cè)的內(nèi)容也是商家接待客戶的基本發(fā)言準(zhǔn)備。 頂端 4.樹立榜樣，給別人看。 園區(qū)的建筑，園區(qū)的環(huán)境，入駐園區(qū)的企業(yè)，都是真實(shí)存在的實(shí)體，一目了然。對(duì)于參觀園區(qū)招商中心的客戶來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)留下深刻印象，并有留在園區(qū)的愿望。

第二招:園區(qū)規(guī)劃定位。 對(duì)于一個(gè)工業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)，前期的定位和規(guī)劃代表著園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里，能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。了解區(qū)域的產(chǎn)業(yè)情況后，要根據(jù)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)園區(qū)進(jìn)行定位。 第三招，差異化定位發(fā)展 當(dāng)然，是同向發(fā)展還是差異化發(fā)展，是園區(qū)需要思考的問題。經(jīng)過全面的大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)臺(tái)州曾經(jīng)被譽(yù)為應(yīng)急產(chǎn)業(yè)之都，有著非常深厚的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 因此，我們根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)上下游的配套條件，建設(shè)了中國(guó)臺(tái)州智慧應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園，短短幾個(gè)月就吸引了130多家企業(yè)落戶納稅。

第十招:打開市場(chǎng)。 企業(yè)要發(fā)展，最重要的是市場(chǎng)。如何將工業(yè)園區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目捆綁銷售給入駐企業(yè)，或者促進(jìn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展、聯(lián)動(dòng)發(fā)展，是一個(gè)需要研究的課題，有利于降低招商引資的難度，提高效率。 第十一招:委托第三方招商。 術(shù)業(yè)有專攻。在招商面臨瓶頸時(shí)，可以嘗試委托第三方進(jìn)行招商，充分發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的信息整合和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過建立合作關(guān)系委托招商，拓寬招商視野，提高招商的針對(duì)性。 第十二招:網(wǎng)絡(luò)投資。 網(wǎng)絡(luò)招商也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從建立自己的網(wǎng)站到廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等網(wǎng)絡(luò)傳播方式。