3.建立工業園區總體發展理念和組團規劃，確定園區內適宜的功能組團，制定園區總體發展理念，確定各功能組團之間的關系；注意各功能群的定位和規模，根據功能群制定土地開發規劃和建設期限。 4.評估投資需求。 通過對工業園區整體投資規模的分析，建立相關利益方的財務模型，設計整體實施方案。 5.正式投資邀請 正式的招商工作分為三步:第一步，選擇有潛力的企業，建立可能的企業數據庫，篩選出有潛力的企業；第二步，與目標企業接觸洽談。開發商、代理機構、政府組成合作招商團隊，針對不同企業選擇相應的招商渠道，確定核心招商目標；第三步，最終鎖定入駐對象，整合包括政府在內的各方資源，協調入駐企業與相關方的關系，推動企業做出入駐決策，與企業簽訂入駐合同，為入駐企業推出落地服務。

第八招:產融互動 吸引企業入駐，推動園區發展，離不開資本的力量。利用合作伙伴和社會資源推動行業快速發展是非常有效的手段。 資金是怎么來的？很多企業入駐后，還面臨著出去找投資的煩惱。事實上，如果園區能在企業、產業基金和投資公司之間架起一座橋梁，讓企業和管理層自主選擇，企業的發展機會將事半功倍。 第九招，展會招商 顧名思義，就是舉辦各種線下活動，比如展覽活動、創業大賽等。，通過一系列活動提升園區知名度，吸引有潛力的企業，擴大投資選擇范圍。 通過線下活動吸引的項目，園區還可以進行大數據分析，分析什么樣的企業對園區感興趣，什么樣的企業有入駐意向。未來招商也可以重點突破這類項目。

第十招:打開市場。 企業要發展，最重要的是市場。如何將工業園區內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進工業園區內企業之間的協調發展、聯動發展，是一個需要研究的課題，有利于降低招商引資的難度，提高效率。 第十一招:委托第三方招商。 術業有專攻。在招商面臨瓶頸時，可以嘗試委托第三方進行招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息整合和網絡資源優勢，通過建立合作關系委托招商，拓寬招商視野，提高招商的針對性。 第十二招:網絡投資。 網絡招商也就是網絡營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等網絡傳播方式。