3.建立工業(yè)園區(qū)總體發(fā)展理念和組團規(guī)劃，確定園區(qū)內(nèi)適宜的功能組團，制定園區(qū)總體發(fā)展理念，確定各功能組團之間的關系；注意各功能群的定位和規(guī)模，根據(jù)功能群制定土地開發(fā)規(guī)劃和建設期限。 4.評估投資需求。 通過對工業(yè)園區(qū)整體投資規(guī)模的分析，建立相關利益方的財務模型，設計整體實施方案。 5.正式投資邀請 正式的招商工作分為三步:第一步，選擇有潛力的企業(yè)，建立可能的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，篩選出有潛力的企業(yè)；第二步，與目標企業(yè)接觸洽談。開發(fā)商、代理機構(gòu)、政府組成合作招商團隊，針對不同企業(yè)選擇相應的招商渠道，確定核心招商目標；第三步，最終鎖定入駐對象，整合包括政府在內(nèi)的各方資源，協(xié)調(diào)入駐企業(yè)與相關方的關系，推動企業(yè)做出入駐決策，與企業(yè)簽訂入駐合同，為入駐企業(yè)推出落地服務。

工業(yè)園區(qū)招商的思路和技巧講解 1.工業(yè)園區(qū)的投資理念。從目前的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，推薦閱讀:工業(yè)園區(qū)投資計劃三部曲報告。 2.工業(yè)園區(qū)招商的思路受眾廣泛，也能吸引和影響一部分潛在客戶，看似免費宣傳。在這個廣告無處不在的時代，“仿佛”并沒有那么有用，工業(yè)園區(qū)需要注意宣傳。不要當真。可以通過各種渠道展示自己的公園。 3.工業(yè)園區(qū)招商的思路明確了這個目標，為下一步的招商工作指明了方向。這些裙帶關系可以成為工業(yè)園區(qū)招商引資的有效渠道。

第十招:打開市場。 企業(yè)要發(fā)展，最重要的是市場。如何將工業(yè)園區(qū)內(nèi)的項目捆綁銷售給入駐企業(yè)，或者促進工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展、聯(lián)動發(fā)展，是一個需要研究的課題，有利于降低招商引資的難度，提高效率。 第十一招:委托第三方招商。 術業(yè)有專攻。在招商面臨瓶頸時，可以嘗試委托第三方進行招商，充分發(fā)揮專業(yè)招商機構(gòu)、相關行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會的信息整合和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過建立合作關系委托招商，拓寬招商視野，提高招商的針對性。 第十二招:網(wǎng)絡投資。 網(wǎng)絡招商也就是網(wǎng)絡營銷，從建立自己的網(wǎng)站到廣告、網(wǎng)頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等網(wǎng)絡傳播方式。